שיתוף פעולה עם חברות סטארט-אפ בתחום האג-טק

נען דן ג'יין משתפת פעולה עם חברות סטארט-אפ בתחום האג-טק לתועלת החקלאים ולחסכון במים

פורסם עלידי IsraelAgri בגליון מרץ 2020

ראיון עם יונתן גלמן, אגרונום החברה

נען דן ג'יין היא אחת החברות המובילות בעולם לפיתוח וייצור פתרונות השקיה. בעידן שבו ידע הוא כוח מבינים בחברת נען דן ג'יין את הצרכים של הלקוחות ובהתאם לכך משתפים פעולה עם חברות אגטק כדי להציע לחקלאים מערכות חדשניות תומכות החלטה, שמיוצרות על ידי אותן חברות, כאשר נען דן ג'יין כחברה עם פריסה בינלאומית, מהווה צינור התקשורת בין אותן חברות לחקלאים.

בתחילת חודש פברואר, קיימה החברה  כנס בנושא אגטק, בהשתתפות 12 נציגים של חברות הבנות שלה ברחבי העולם, במטרה להכשיר את אותם נציגים כרפרנטים לתחום ה"אגטק" במדינות שמהן הגיעו.

נען דן ג'יין מפתחת סל מוצרי אגטק מתוך הבנה שלה שיש לתת מענה הוליסטי לחקלאים בשלושת המשתנים העיקריים שמשפיעים על תהליך הגידול והצלחתו – צמח, קרקע ומים. ככל שהמידע שיקבל החקלאי על שלושת הפרמטרים האלה יהיה מדויק יותר, כך תהליך קבלת ההחלטות שלו יהיה נכון יותר והתוצאות שלו תהיינה בהתאם.  נען דן ג'יין דואגת לכך שהחקלאי יקבל את המידע בצורה נוחה, פשוטה ואמינה.   

קרקע – במשך כארבע שנים נבדקו על ידי החברה טכנולוגיות שונות להשקיה מדייקת ובוצעו ניסיונות באתרים שונים, בין היתר במטעי האבוקדו של קיבוץ נען. מספר יהונתן "על סמך הפידבאק שקיבלנו מהשטח סימנו את ה" Root Sense" כמוצר נבחר, שנותן את המענה הטוב ביותר לשיקוף צריכת המים של הצמח, כמו כן יש בו שילוב מנצח בין נתונים מדויקים וברורים ובין פשטות ההפעלה, שזה חלק מהאני מאמין של חברת Viridix  יצרנית ה- Root sense..

מים – בתחום בקרת השקיה, מקיימת חברת נען דן ג'יין שיתוף פעולה עם החברות המובילות בשוק לייצור ניטור ובקרה למערכת ההשקיה כשהמשותף לכולם הוא היכולת לקבל את כל המידע מהענן ובהתאם לכך לקבל המלצות להפעלת מערכת ההשקיה.

דוגמא למערכת מסוג זה היא JAIN LOGIC  – שהיא מערכת לניטור ההשקיה שנותנת לחקלאי את כל הנתונים האפשריים על מערכת ההשקיה. לדברי יהונתן יש חקלאים שעבורם זו המערכת האידאלית היות והיא נותנת להם מידע על כל קו ההשקיה, החל מגובה המים במיכל, דרך ניטור המשאבה ספיקה, לחץ, מד זרימה בשלוחות, עד לרמת המצב בקרקע בבית השורשים.

צמח – יהונתן "האתגר שלנו הוא לתת לכל חקלאי מידע על כמות המים שהצמח איבד כדי שהחקלאי ידע מה כמות המים שצריך להחזיר לצמח. לטענתו, יש גישות שונות להשקיה, כאלה שמבוססות על מידע שמתקבל על מצב הקרקע או על מצב הצמח ואנחנו דוגלים בהצלבת המידע ונותנים לחקלאי את שתי הזויות למידע ".  במקביל עובדים ב נען דן ג'יין  על שיתוף פעולה עם חברה נוספת כדי לקבל צילומי לווין על מצב הצמח, ברזולוציה גבוה, נתונים שיהיו ספציפיים יותר ויתנו תמונה נקודתית של הגידול לתועלת החקלאי.

לגבי תמחור המערכות, מספר יהונתן "המטרה שלנו היא שכל חקלאי יוכל לפזר בשדה מספיק מערכות שיתנו שיקוף אמיתי לשונות הטבעית בין החלקות, ושהחקלאי יוכל בקלות להחזיר את עלות המערכת במהלך העבודה כפועל יוצא של צמצום עלויות הייצור היות והוא ילמד להשקות נכון בהתאם לצורך של הצמח ובהתאם ליכולות אחזקת המים של הקרקע, מה שיבוא לביטוי גם בגידול בריא יותר וגם ביבול גבוה יותר".

חברת נען דן ג'יין כחולייה מקשרת בין חברות האגטק לחקלאים, דואגת לכך שהם יקבלו תמיכה לאחר המכירה ויהונתן מפרט " זהו פורמט התקשרות שבו החקלאי משלם על חבילת שירות הכוללת – אחסון המידע בענן, תמיכה מרחוק, תמיכה בתוכנה וגם מערכת התרעות אוטומטיות שמגיעה בהגדרות ברירת מחדל וניתנת לעריכה ולשינוי על ידי החקלאי".

נען דן ג'יין נמצאת בקשר קרוב עם הלקוחות שלה, החקלאים, היא קשובה היטב לצרכים שלהם ומשתדלת להביא להם טכנולוגיות חדשניות על מנת להקל עליהם להתמודד עם החקלאות התחרותית שמתעצמת לנוכח אתגרי התקופה.

קראו את המאמר המלא באנגלית כפי שהתפרסם ב IsraelAgri כאן